現在說(shuō)起“有家裝飾”不僅福州、廈門(mén)兩地的人都知道，在全國的裝修行業(yè)也是令人矚目的一匹黑馬，全國各地考察和要求加盟的蜂擁而至。

近年來(lái)中國家居行業(yè)遭遇前所未有的危機，各大城市都不乏大型家居賣(mài)場(chǎng)關(guān)門(mén)，一些家居賣(mài)場(chǎng)雖然處在營(yíng)業(yè)狀態(tài)卻也生存于水深火熱之中，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)每況愈下，其中外資家居賣(mài)場(chǎng)更是凸顯水土不服，紛紛敗走中國，家居企業(yè)前景愈發(fā)撲朔迷離。

十年前，家居賣(mài)場(chǎng)風(fēng)生水起，家居業(yè)空前繁榮時(shí)，不少家居賣(mài)場(chǎng)也嘗試產(chǎn)業(yè)延伸，家居賣(mài)場(chǎng)旗下紛紛設立裝修公司，試圖通過(guò)給客戶(hù)更加便捷的服務(wù)來(lái)提升企業(yè)的市場(chǎng)競爭力。但彼時(shí)家居產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還處于少渠道多環(huán)節的狀態(tài)，為了應對競爭日益激烈的家居市場(chǎng)，家居企業(yè)不得不尋求多渠道的異業(yè)合作，其中包括家居企業(yè)向裝修企業(yè)和室內設計師大獻殷勤，企圖通過(guò)這樣的關(guān)系渠道占據更多的市場(chǎng)份額，在這樣的市場(chǎng)背景下家居產(chǎn)品價(jià)格不斷走向虛高。

在五年前，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與pc端在中國實(shí)現普及，家居業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格開(kāi)始走向透明化，家居企業(yè)和裝修行業(yè)的跨界合作遭到來(lái)勢兇猛的打擊，一些家居建材產(chǎn)品生產(chǎn)廠(chǎng)家不再對家居賣(mài)場(chǎng)抱有信心和依賴(lài)，也不再向裝修公司拋媚眼，而是把產(chǎn)品搬上互聯(lián)網(wǎng)，“網(wǎng)絡(luò )價(jià)格”的出現改變了家居企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式，加劇了渠道扁平化的快速到來(lái)，家居建材產(chǎn)品價(jià)格水分被迫全面蒸發(fā)，更接近廠(chǎng)家直供價(jià)的建材產(chǎn)品贏(yíng)得了消費者的廣泛認同。加上網(wǎng)絡(luò )媒體等多形式新媒體的大量涌現，多方面的情勢巨變使得家居賣(mài)場(chǎng)變?yōu)楣录夜讶?，家居企業(yè)的大規模高成本運作模式根本無(wú)法適時(shí)適應市場(chǎng)的巨變。

和家居建材企業(yè)一樣受市場(chǎng)情勢巨變影響的裝修公司，近年來(lái)也處在經(jīng)營(yíng)困境之中，原因也不乏和家居賣(mài)場(chǎng)一樣，原本影響力集中度極高的傳統廣告玩不轉了，原本在背后力挺的建材家居企業(yè)消失不見(jiàn)了，新媒體時(shí)代的碎片化廣告載體讓裝修公司無(wú)所適從，小微企業(yè)規模的裝修公司再努力去投放廣告都是杯水車(chē)薪，難以再市場(chǎng)上形成應有的影響力效果。

每一次市場(chǎng)的巨變都不會(huì )是百分百的消極，總有一些商界奇才迎風(fēng)而起，這也是市場(chǎng)巨變的定律，即所謂的適者生存。福州有家裝飾設計工程有限公司就是這樣的一個(gè)弄潮兒，這家有19年歷史的家裝公司，五年前還是福州裝修市場(chǎng)的普普通通小微企業(yè)，前身是福州百年雅美裝飾，誰(shuí)也想不到這家公司會(huì )有一天成為行業(yè)的巨頭。就在市場(chǎng)情勢巨變的初始，公司掌門(mén)人何燁先生果斷采取彎道超車(chē)，一方面把目標轉向大眾消費市場(chǎng)，調整公司的市場(chǎng)定位，一方面借助家居賣(mài)場(chǎng)走下坡路的良機，把裝修與家居合二為一進(jìn)行集約化經(jīng)營(yíng),，公司里設置大型建材和軟裝賣(mài)場(chǎng)，從廠(chǎng)家源頭整合資源以及自己興辦家居和窗簾工廠(chǎng)，把建材軟裝價(jià)格降到同行新低。在市場(chǎng)開(kāi)拓方面即保留傳統的點(diǎn)對點(diǎn)人海戰術(shù)模式，同時(shí)又采用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)，30多名專(zhuān)業(yè)員工組成了公司的網(wǎng)絡(luò )部，使公司成為名符其實(shí)的現代O2O模式的裝修業(yè)領(lǐng)航者。在品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣方面采用了其他快消品行業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)做法，廣告投放費用在當地處于最高位置，讓許多小微企業(yè)望塵莫及，使有家裝飾成為強勢品牌。

在消費者的需求方面，高端市場(chǎng)永遠是少數人需要，而大眾市場(chǎng)才是最容易產(chǎn)生龐大市場(chǎng)份額的地方，有家的集約化家裝通過(guò)建材軟裝的源頭整合，把裝修費用扎扎實(shí)實(shí)地降低了30％多，使消費者大受益處，消費者仔細盤(pán)算后就紛紛慕名而來(lái)，每到周末用“人潮如織”來(lái)形容有家裝飾的繁榮場(chǎng)面絕不為過(guò)，在上萬(wàn)平方米規模的裝修公司里，客戶(hù)經(jīng)常遇上一席難求的局面，有家裝飾因而業(yè)績(jì)連年成倍數以上速度增長(cháng)，成為當地市場(chǎng)占有率第一的家裝巨頭。

集約化經(jīng)營(yíng)使有家裝飾利用了一切可以整合的資源，公司運營(yíng)進(jìn)入良性最佳值狀態(tài)，有家裝飾福州公司有700余名員工，一萬(wàn)多平方米的辦公與建材軟裝賣(mài)場(chǎng)，公司的資源優(yōu)勢又使有家裝飾不斷把價(jià)格往下降，讓消費者享受到無(wú)可比擬的實(shí)惠。今年初，有家裝飾品牌進(jìn)駐廈門(mén)，獨占一棟12層辦公大樓成為廈門(mén)最大規模的裝修公司，廈門(mén)消費者在公司沒(méi)有開(kāi)業(yè)前就慕名而來(lái)，廈門(mén)有家裝飾300多員工忙得不可開(kāi)交，公司沒(méi)有正式開(kāi)業(yè)就實(shí)現盈利的奇跡也就誕生了。